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电商店铺找带货,悟空带货准没错

时间:2019-09-11 11:36:34    来源:八桂网    

3月26日晚,抖音出现关联淘宝的卖货链接--多个百万级以上的抖音号中,出现了购物车按钮,点击后便出现商品推荐信息,该信息直接链接到了淘宝。一时间抖音便成了大家心中理想的带货小能手。

悟空带货也涌动起来开始测试最新达人购物车功能。

没有流量的抖音新人,没有专业化团队的新媒体从业者,悟空带货如何才能拥抱抖音的流量红利,高效地推广自己的产品和品牌呢?

抖音火了,很多人在问抖音怎么投放。紧接着,抖音短视频数据平台刊例价出台了,没有折扣,价位感人。

同样对于悟空带货来说一个新的投放渠道新的平台每个人都会有这不同的看法。

怀疑论者:"抖音真的有效果吗?我看看再说……"

唯渠道论者:"啊!别处投放效果不好,新渠道一定效果好!快给我投!"

悟空带货也不例外。

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悟空带货这个渠道到底能不能带流量?以及,怎么带流量?

那么作为悟空带货的这个平台真的有"带货力"吗?

抖音之所以会火,是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点,是由抖音短视频数据平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。而悟空带货恰恰也利用了这两点来构建流量渠道,这也是悟空带货能够在抖音短视频平台上能够如鱼得水的重要原因之一。

当用户进入其它平台时,目的往往是"看资讯"、"做任务";

而悟空带货不同,它的底层逻辑,就是给用户"杀时间"。

如果你问一个经常刷抖音的人:"你为什么看这个?"

他十有八九会回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

而这一切,都是杀时间的重要元素。

这也决定了悟空带货能够上到抖音短视频数据平台的状态,是放松的,随机的,无意识的。在这种状态下,非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

之所以可以让用户达到这种无意识放松状态,是由于抖音短视频具备一下的这些特点:

1、抖音短视频只有15秒:

抖音短视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,他更容易刺激到用户的感官,引发用户的情绪。且15秒时间不长,只要会拍,用户打开后基本上都能看到结尾。而悟空带货仅仅可以利用几秒的时间,就能够让你对其商品了解的一目了然。

2、抖音短视频简单的切镜头、特效、滤镜效果:

别小看这些效果,这些本来需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音短视频就能简单粗暴的完成,增加了抖音短视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感,让视频不那么沉闷,更有节奏感。会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。

3、抖音短视频的草根化:

抖音鼓励用手机录制短视频。如果你做得很精致,用户会惊叹,如果你做得粗糙,用户也不会嫌弃。

甚至,用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点,他们会感觉更亲切,更贴近自己的生活,也因此会更相信抖音短视频数据平台传达的信息。

当然对于悟空带货来说这个部分是拿捏的炉火纯青了。

4、抖音短视频的当下感:

抖音短视频的录制条件决定了他的短视频具有一股浓浓的"当下感":大部分的抖音短视频都好像临时起意,突发奇想……这种当下感,让用户感觉更真实,如同亲眼所见。

所以,一个让用户感到很真实,同时又有趣、不拖沓的15秒的抖音短视频,不占用用户太多的时间,同时制作又很方便,这一切特质,都激发了抖音用户极高的参与感。

如果说你想要通过悟空带货这个平台带货,你只需策划到位,你的短视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍--这就是抖音短视频的"魔性"。

而用户在刷抖音短视频的过程中,会不知不觉接收着来自抖音短视频制作者的信息。哪怕你是在卖货,只要够有趣,够吸引人,用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。

那么悟空带货需要什么样的短视频?

当悟空带货在动手录制抖音短视频之前,你要明白并不是所有"用抖音录制的短视频"都需要具有一定的"魔性"。

抖音的基因,决定了它拥有录制出"魔性"的抖音短视频的能力,但我们也看到,大部分抖音短视频,依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。在这个方面上悟空带货仍会存在不足。

所以,并不是选了抖音你就一定会成功,也并不是对于像悟空带货这样新鲜的产品就可以一步到位,只是你更需要知道,一个自带带货力的短视频,要具备哪些关键元素:

1、最起码,要让用户愿意看完

抖音短视频15秒的时间虽然不长,但如果你不能在第1秒就吸引到用户,你的短视频可能就会从他的指尖划过了。

吸引用户的点有很多。比如,如果你懂得运用镜头语言,或者可以抓住用户情绪,你可以让一个静态镜头把用户拖1~2秒,甚至更久不离开。

通过对抖音数据监测中可以黏住用户的常见元素包括:

抖音kol;萌宠成精;搞笑;反常识;新奇特;潜在的当下任务;快节奏。

一个可以黏住用户看完的抖音短视频,要具备上面这些中的某一点;如果能把其中一点做到极致,或者具备的元素足够多,就会成为"魔性"的抖音短视频,让用户欲罢不能,看完一遍又看一遍。

这其中最具抖音特色的,就是最后一点:快节奏。而悟空带货里爆火的短视频就是利用快节奏,让用户眼花缭乱,不知不觉之间就在悟空带货上停留许久。

能够使悟空带货这个平台利用抖音特色的快速录影、切镜头,来营造快节奏的氛围,让用户着"魔"。

2、做出让用户忍不住多看几遍的魔性

将抖音短视频数据黏性元素做到极致,或者具备足够多的黏性元素,都可以让抖音短视频更"魔性"。

例如在抖音短视频数据平台,快节奏的舞蹈、运动视频,可以由抖音kol来完成的,就会比普通人录制的抖音短视频更具魔性;萌宠加上搞笑元素,就会更具黏性……当然,是否能做到这些,取决于你的产品属性、可调用资源、以及你的策划能力,如果能够做到这些得话更好了。

3、植入要巧妙

对于悟空带货来说一个广告的文案是否合格,取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。无论做任何形式的广告,这点都是通用的。

所以,如果你想要在悟空带货中做推广,首先需要考虑的是,你的视频的调性要和你的产品相符。如果只是单纯的美人+快节奏的短视频,是很难植入产品的。

像下面这个抖音kol的手指舞,非常魔性,也非常养眼。我们可以看到有一千多赞、一百多评论,估算下至少有上万的展示了。可用户被吸引到的,是他整体帅气的外表和动作,而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上,自然也不太容易引发出用户的购物欲望。

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要知道异性相吸,帅哥美女可以吸引到的目标用户是异性,而很多时候,他们擅长代言的产品的目标受众则是同性。他们适合带货产品的目标受众恰巧与他们自身能够吸引的目标受众相反。

因此,通过抖音短视频的策划,要合理的把用户吸引到植入产品中,实在不会策划,就索性让这条广告"硬"一点,悟空带货就能够起到一定的"带货"的作用。

抖音短视频数据平台的"草根性"和"当下感"能够带给用户较为强烈的真实感和好感度,可以部分抵消掉硬广会带给用户的不适感。

比如这个视频:

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只是利用抖音自带的快节奏功能展示了产品:方便的削铅笔刀、自动橡皮擦。它甚至没有用到什么拍摄技巧,但这丝毫不影响大家对产品的关注。

而悟空带货也符合了"快节奏"、"新奇特"和"潜在的当下任务",所以具备魔性和带货力。如果我是一个需要经常用到铅笔、橡皮的人,例如美术生,或者需要经常画草图,再或者家里有个小学生…这样的产品展示就符合了我"潜在的当下任务",我就会感兴趣,继而去搜索相关产品。

面对类似这样已经产生兴趣的用户,你需要的是,预判"我"接下来可能的行动路径。抖音数据监测显示:

例如,用户感兴趣,就会到淘宝搜索,如果你的产品是独家,或者排名靠前,那你就不需要做其它的动作了。如果不是,比如淘宝上同行产品很多,你的排名很靠后,那就需要在视频中想办法引流到购买渠道。

如果说我们拥有一个悟空带货的这个平台,那么为自己的产品拍一个有趣的抖音短视频,那么会对我们悟空带货的这个平台推广非常有利。尤其是餐饮行业。像之前爆火的海底捞隐藏菜单,星巴克隐藏菜单等,都充分说明了悟空带货的带货力。

我的抖音没有流量怎么办?再好的广告,也要让用户看到才可能有效。

即使我们把上述都做到了,悟空带货将拥有一定程度的带货力,但是传播需要足够的创意和策划来支撑,对于绝大多数的中小广告主而言,这很难做到;而我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累,这时候传播就会变得很尴尬。那么这种情况下,我们该如何利用抖音短视频为我们的悟空带货引流带货呢?

1、最简单的方法,当然是买广告

抖音短视频数据平台已经开放,1个CPM收费是200~240元之间,既没有折扣,也没有精准定向。这让很多广告主很为难--即使在有精准定向的头条和百度,想要做好转化,都不是件容易的事,抖音没有精准定向,还这么贵,这个流量风口到底该不该追呢?

悟空带货不做精准定向,与它的平台基因、以及它现在的发展阶段有关。与其它平台不同,悟空带货的用户更喜欢"随机"观看推荐带来的"新鲜感",这个机制下,以抖音现在的发展周期,很难做出精准的定向来。

而大部分广告主,在有精准定向数据基础的平台上投放时,也并没有对庞大定向数据的把控能力,如果抖音为他们开放了"精准定向",实际上对广告主并没有好处。不如依靠好的策划,让内容来吸引相关用户更有效。

实际上,最早的广告也是没有定向技能的,但是专业的广告人依然可以做出打动用户的好广告:因为广告内容本身,就是最好的定向。

2、利用抖音短视频魔性,从外部引流

如果悟空带货跟抖音的主流用户重合度不高,是不是就无法利用悟空带货了呢?

当然不是。

"草根性"和"当下感",以及抖音短视频15秒以内的长度和快节奏,这些都是打动用户的关键点。当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时,可以利用抖音的"粉丝+"功能,关联头条、西瓜、悟空带货问答账号,内容会同步发布在关联的平台上,并且粉丝也可以共享。

如果你有一个流量不错的头条号,就可以将具备黏性、信任度的抖音短视频数据同步发布到头条账号,自然就有了流量来源。

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如果你的头条号有认证,还可以通过头条号外来精准投放你的抖音短视频,让你的受众群看到。

甚至,小商家简单的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音短视频,发到你的朋友圈,都会为你带来有效流量。

这就是抖音的"魔性"、"草根性"和"当下感"的强大带货力。

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